«Успех - это ваш долг, обязанность и ответственность»
- Грант Кардон

 

Грант Кардон - американский предприниматель, автор 12 книг и книг бестселлеров Нью-Йорк Таймс, включая "Продай или продадут тебе". Кроме того, он признанный эксперт в бизнесе и продажах (входит в топ 10 самых влиятельных CEO).

Грант - основатель первого онлайн-университета для продавцов Кардон Юниверсити, в который он вложил весь 26-летний опыт продажах и в котором повышают продажи фирмы из списка «Fortune-500»: Microsoft, Google, BMW, Ford, Chrysler. Сам Кардон считается непревзойденным мастером продаж, чья страсть и энергия учат людей не только успешно продавать товары и услуги своей компании независимо от экономики, но и как продвигать себя и действовать, чтобы быть творцом собственной жизни.

Грант ведет популярные шоу - «Король перемен» на «National geographic» основаное на том, как он заставляет дела в компаниях идти в гору. Дом Гранта Кардона был показан в передаче «Как вам удалось так разбогатеть?». В социальных сетях он лично ведёт свои страницы, где делится советами и рекомендациями по улучшению бизнеса и имеет сотни тысяч подписчиков на Твиттере и Facebook. Его канал на Youtube насчитывает свыше 7 млн. просмотров.

Грант Кардон родился 21 марта 1958 года, в Лейк-Чарльзе в штате Луизиана. Он четвёртый из пяти детей в семье и у него есть брат-близнец — Гари Кардон. В 1976 году окончил среднюю школу Лагранжа в городе Лейк-Чарльз, 1976—1981 получил степень бакалавра наук в области бухгалтерского учета в Макнизском государственном университете. А в 2010 награждён премией «Выдающийся Выпускник 2010» этого же университета. После окончания колледжа, Кардон решил не продолжать вести бухгалтерский учёт и перешел в автомобильные продажи.

Типичный американец? Скорее да чем нет. Но в его настойчивости и неуемной энергии кроется огромный мотивирующий посыл всем, кто хочет и всем, кто ищет. 

Нет пророка в своем отечестве - гласит древняя истина. Так может вот оно, то самое, что приведет к успеху несмотря на всю свою провокационность? 

Статьи Гранта Кардона

 Две вещи, которые нужны и в офисе и дома

Ваше домашнее хозяйство работает как бизнес? Вот 2 принципа которые сделают вас лучше на работе и дома.

От разоренного до финансовой свободы в короткие сроки

Как некоторые люди становятся настолько богатыми, что им больше не нужно беспокоиться о деньгах? Что такого знают они, чего не знаешь ты?

Секс, деньги, криптовалюта

Вы не думали, но эти три вещи на самом деле связаны!

Возможность - это уже часть успеха 

 

Насколько для вас важен успех?

Вы можете сочинять мечты лежа на диване, но воплотить их в реальность можно только встав с дивана и приложив усили

Знаете притчу о рыбаке и предпринимателе?

Только потому, что история кажется правдивой, еще не значит, что в нее нужно верить. Мой вам совет – не верьте всему, что услышали.

Потерянное поколение

Действительно ли поколение миллениалов потеряно для общества?

Ты действительно безжалостен?

В этой статье я расскажу как это – быть безжалостным и почему это необходимо.

Работоспособность героя

Ваш успех напрямую зависит от того, сколько усилий и часов вы затратите. Причем не важно, получите ли вы мгновенный результат или нет. Намного лучше поработать бесплатно, чем вообще ничего не делать.

А вы сможете продать как волк с Уолл Стрит?

Очень просто отличить продажника-любителя от профессионала, когда вы просите его что-либо вам продать.

Как увеличить количество клиентов

Я считаю, что лучше быть причиной событий, чем испытывать на себе последствия. Поэтому очень важно, чтобы вы старались сами выходить на новых клиентов с помощью уже существующих, нежели ожидать подачки от судьбы.

Преуспевая, будь зависим!

Назвать наркоманом можно любого человека, который страдает от какой-либо зависимости, будь то наркотики, алкоголь или любовь. Сразу хочу заявить, что было время, когда я менял одну зависимость на другую. Наркотическая зависимость чуть ли не стоила мне жизни, а вот моя зависимость от знаний помогла эту жизнь сохранить.

Кому на самом деле стоит доверять?

Сейчас слишком много людей делятся информацией, в которой сами ничего не понимают. Именно поэтому так много путаницы между по-настоящему нужными и ложными данными.

Если бы я управлял миром

Контроль есть результат усиленной подготовки и ответственности за ваши действия, умение попасть в не свойственную вам обстановку, но выкрутиться из нее и даже обыграть данную ситуацию с выгодой для себя.

5 советов как перейти от стартапа к полноценному бизнесу

Смотрите, неважно в восторге ли вы от своего нового стартапа или начинаете терять интерес из-за возражений, конфликтов, упущенной прибыли или плохого бизнес плана. Реальность такова – если вы не можете вырастить бизнес из своего стартапа без срочности, побед над ненавистниками, фокуса и расширения своего бизнес.

Возможно вы не на том транспорте...

Бывает ощущение, что ты не на своём месте, это чувство сопровождается определенными признаками. Правда в том, что всем нужно действовать в стиле 10X.

10 Верных Способов Для Роста Вашего Бизнеса

Вы бы ни за что не согласились на работу без сопутствующего прогресса, верно? Вы хотите масштаба.

Как стать знаменитостью и создать свою собственную телевизионную сеть.

Видеоролик – это видеоролик не зависимо от того, смотрите ли Вы его по телевизору или с телефона, на планшете или на стационарном компьютере… это лишь экран. Со смарт-телевизорами на рынке Вы можете прямо сейчас построить свою телевизионную сеть, создать приложение, передавать прямую трансляцию через Facebook, YouTube, Apple, Amazon, Android, Roku и другие каналы, а также на персональные телевизоры. Мы живем в эпоху «по требованию» - Вы хотите смотреть Ваш выбор программ по Вашему расписанию, не так ли?

Успех по щелчку? Как набрать 260 000 подписчиков на YouTube

Как вбить гвоздь в стену? Нужно бить его снова и снова, чтобы он оказался там. Только это может вашему имени оказаться на стене с заветной YouTube кнопкой. Чтобы набрать подписчиков на YouTube, я не выкладывал одно вирусное видео, их было около 3000 и я не собираюсь останавливаться на достигнутом. Если я смог сделать это, то вы тоже можете.

Топ 10 причин почему вы не богаты

Одна из проблем с деньгами это то, что люди следуют советам тех, кто сами испытывают финансовые трудности или уже отчаялись иметь много денег. Большинство советов о деньгах мы получаем от близких людей. Некоторые из этих людей никогда даже не думали, что возможно достичь финансовой независимости.

Я в ответе за все

Послушайте, нужно отвечать за любые результаты. Успешные и высокопродуктивные люди принимают на себя полную ответственность за всё, что происходит в их жизни. Они никогда не оправдываются. Такие люди не винят ни окружающих, ни какие-либо факторы или предметы – они ищут причину различных ситуаций в себе.

Что общего у Майкла Джордана, Коби Брайанта и Дуэйна Уэйда с успехом в бизнесе?

Что общего у Майкла Джордана, Коби Брайанта и Дуэйна Уэйда с успехом в бизнесе? Все.

Как начать свое дело и не сдаться

Я начал свое первое дело в 29 лет. Большинство людей не готовы начать свой собственный бизнес, потому что не хотят, чтобы истощилась зарплата, а это неизбежно. Я же к этому подготовился (так мне казалось, по крайней мере) и предположил, что мне понадобится три месяца, чтобы снова дойти до того уровня дохода, который у меня был на предыдущей работе. Что ж, мне потребовалось почти три года, чтобы мой бизнес начал обеспечивать меня на том же уровне, что и прошлая работа. Это в 12 раз дольше, чем я ожидал. Я едва ли не бросил всё после трёх месяцев – нет, не из-за денег, а из-за того, что я испытал такое сильное сопротивление и разочарование.

4 типа потенциальных покупателей, которые вы должны знать

Конечная цель продавца – закрыть сделку. Завершить сделку означает пройти через дверь и закрыть её за собой. Добиться, чтобы клиент принял решение действовать и дал вам что-то, что вы считаете ценным в обмен на то, что ваш клиент считает ценным и есть конечная цель. И было бы хорошо если обе стороны будут ценить то, что они получили больше чем то, что они отдали, чтобы завершить обмен и разойтись с чувством победителя! Каждая сделка должна быть выигрышной для обеих сторон.

Мистер Позитив. 18 правил как оставаться позитивным.

Смотрите, чтобы быть позитивным человеком, вы должны улыбаться, иметь хорошую осанку, огонек в глазах и быть заинтересованном в человеке, с которым вы общаетесь. Ваш настрой - это ваша умственная позиция в жизни – ваша позиция или чувства по отношению к вещам или людям.

Самая важная продажа в моей жизни

Когда я впервые увидел Елену, то понял, что нашёл девушку, которая станет моей женой. С первой же секунды у меня не было ни капли сомнения – продажа для меня была закрыта. Но почти мгновенно я понял, что, как и многие мои клиенты, она заставит меня потрудиться. Я настолько оцепенел от её красоты, что усомнился в себе – подхожу ли я ей? Смогу ли завладеть её вниманием?

Богаче, чем бомж?

Великие продавцы не бывают занятыми – они бывают продуктивными. Я был и тем и другим – я был очень занятым и я был очень продуктивным. И между этими состояниями есть разница. Среднячки остаются занятыми. Великие – продуктивными. Помимо того, что люди непродуктивны, они совершают ещё три ошибки на пути к богатству...

Почему Санта лучший бизнесмен, чем вы

Это типично для “нормальных” людей в обществе — они выбрасывают на ветер половину месяца с праздничным оправданием и хромают до конца года вместо того, чтобы устроить забег на короткую дистанцию.

Как стать миллионером и почему этому не учат в школе

Как стать миллионером или мульти-миллионером или даже мультимиллиардером? Этому не учат в школах или колледжах. На самом деле, бОльшая часть общества неодобрительно смотрит на тех, кто говорит о том, чтобы стать богатым; некоторые даже протестуют против тех, что создал финансовую независимость.

Три столпа денег

Отсутствие знания о деньгах это причина финансовых проблем большинства людей. У многих из нас так много ложной информации о деньгах, финансах, бюджете, долгах и доходе, что неудивительно почему люди не могут накопить достаточное состояние.

На все 100%

Почему все что меньше 100 процентов никогда не будет достаточно для успеха.Посвящайте себя жизни на 100 процентов.

Тренинги по продажам не работают? И не будут работать без этого

90% менеджеров по продажам думает, что отсутствие свежих и уместных материалов для тренировок это то, что мешает им оставаться вовлеченными в процесс, согласно данным Salesforce. 80 % руководителей отдела продаж заявляют, что у них нет времени на тренировку своих продавцов. Семинары для продавцов, тренинги и консультанты конечно являются ценными, но когда они все заканчиваются, вам нужны онлайн тренировки по продажам, чтобы поддерживать свою команду.

Почему люди не покупают

Почему кто-то приезжает к вам в салон, или заходит на ваш сайт, но в итоге не покупает? Есть типы покупателей и есть общие причины, почему люди не покупают.

Короткое объявление: будьте Великими

Если вы читаете мои статьи, то наверняка заметили, Что я часто заканчиваю их такими словами: “будьте великими”. Что это значит, быть великим? Величие определяется как способность, качество или известность выше среднего или обычного; великолепно, очень хорошо. Вы великий?

Как я оказался в продажах

Я продавец, потому что я должен был им стать, а не потому что хотел. По правде говоря я ненавидел продажи, когда начал ими заниматься. Я слышу, как люди говорят “ты продавец от природы”. Это неправда. Я самый неталантливый от природы продавец, которого вы встретите и я ненавидел продажи первые восемь лет пока я был продавцом..

Будьте голодными или голодайте как предприниматель

Когда вы выигрываете главный приз в жизни или в бизнесе, вы никогда не сможете выиграть его снова, если немедленно не возобновите тренировки. Вы должны оставаться голодным, неважно выиграли вы или проиграли, достигли успеха или потерпели поражение.Успех требует постоянного внимания и в тот момент, когда вы перестанете его преследовать, он от вас ускользнет.

Дональд Трамп использует принципы продаж Гранта Кардона

Дональд Трамп использует принципы продаж Гранта Кардона, чтобы выиграть номинацию от республикнской партии. Как ему это удалось? Он использовал мои принципы продаж и бизнеса и я могу это доказать.

Прекратите себя обманывать

Довольно часто, когда люди не получают того, чего хотят, они начинают придумывать оправдания и даже обманывают себя тем, что начинают преуменьшать для себя важность успеха.

12 советов, которые гарантируют, что вы найдете работу, которую хотите

Хочу поговорить с вами о безработице. Я покажу вам, как найти работу и дам 12 советов, которые гарантируют, что вы найдете работу, которую хотите, за 36 часов.

Предновогоднее господство – ваш декабрьский долг

Середина декабря – добро пожаловать! До 2016-го года осталось меньше месяца, так что декабрь – как раз то время года, когда нужно целенаправленно предпринять рывок, с намерением завершить год лучше, чем никогда.

Жить без денег- эгоистично

А как вам вот такой совет? – «Не будьте бедными! Не нужно лишь сводить концы с концами! Зарабатывайте много, чтобы вы могли многим помочь!»

Отчего у вас нет денег: 8 причин

Не стоит меня ненавидеть – я понимаю, что значит сидеть без денег. Также мне знакомо нечто худшее, чем сидеть без денег, – месяцами сводить концы с концами. В самой богатой стране на этой планете двести пятьдесят миллионов людей еле-еле выкарабкиваются. Я сейчас говорю не о тех, кто получает талоны на еду или пособие по безработице, – нет, я о тех, кто в среднем зарабатывает от 48 до 68 тысяч долларов в год. Подумайте вот о чём: почти 75% американцев живут от зарплаты до зарплаты. Возможно, это вам чем-то напоминает и вашу страну.

7 фраз-табу в продажах

Несогласия выражаются по-разному – не только когда кто-то говорит «нет». И если вы не соглашаетесь с клиентом, то точно не закроете сделку.

Кофе пьёт тот, кто продаёт

Как и в любом виде спорта, в продажах есть свои правила, а особенно когда мы говорим о закрытии сделки.

Закрытие сделки: волшебное слово

Ваши клиенты иногда сами не знают и чётко не понимают, почему они что-то покупают – точно так же, как и мужчина, который покупает розы. Разобраться в этом и прояснить – ваша работа.

Следуйте своей цели и «покажите» жизни

Несовершенные действия лучше бездействия, и есть кое-что, что хуже неверных действий, – не делать ничего.

Правило “В 10 Раз больше” меняет всю игру

Послушайте, я не хочу, чтобы в вашей жизни было полно посредственных людей с посредственными мечтами, которые посредственно действуют! Ваша жизнь должна быть полна таких людей, которые господствуют в чём-то, меняют правила игры и предпринимают масштабные десятикратные действия. Вы должны проверить на что вы по-настоящему способны, и тогда ваши истинные возможности, ваш потенциал изумят вас. Готовы ли вы жить жизнью в стиле “в 10 раз больше” и пуститься в это приключение – “в 10 раз больше”?

Ключевые секреты продаж. Секрет №4 "Показывайте свое предложение каждому клиенту"

Скажите, пожалуйста: зачем тратить деньги на рекламу, добиваясь, чтобы клиент посетил вашу страницу или зашел к вам в магазин, а затем не делать ему коммерческое предложение? Это не просто частая ошибка, это вообще чума в продажах. Знаете ли вы, что 70% процентов всех компаний так и не делают клиенту финансовое предложение?

«Ну и Что?» или «Во что бы то ни стало»?

Сегодня у вас есть лишь два выбора: сказать себе «Ну и что?» или «Во что бы то ни стало». И лишь одно из низ доставит вас до места назначение, каким бы оно ни было: работа, которую хотите, повышение, больше денег, бизнес на новом уровне – для этого потребуется настрой «Во что бы то ни стало» и от вас, и от всех ваших сотрудников.

Ключевые секреты продаж. Секрет №3 "Всегда, всегда, всегда соглашайтесь"

На этой неделе я хочу рассказать вам об одном из главных секретов продаж, который я наблюдаю в действии на протяжении своей 35-летней карьеры в этой области: Всегда, Всегда, Всегда соглашайтесь! Избегайте таких слов как «нет», «не», «никогда», «не могу» или «не буду». Почти невозможно добиться согласия от клиента, если вы сами не соглашаетесь.

Ключевые секреты продаж. Секрет №2 "Упрямство выдает покупателя"

Хочу рассказать вам один небольшой секрет, который я усвоил за свои 35 лет переговоров с весьма смекалистыми владельцами бизнесов. Я научился одной такой хитрости – как справляться с теми, кто ведет себя весьма воинственно на переговорах. Я уверен, что вам доводилось встречаться с покупателем, который на вас чуть ли не орет на переговорах, а иногда даже до начала. Такие люди заявят: «Я совершенно ничего сегодня не куплю» или «мы не можем превысить такую-то сумму» или выскажут еще что угодно.

Ключевые секреты продаж. Секрет №1 "Чувство отвержения"

Самый первый из секретов был: как справляться с тем чувством, которое бывает, когда вам отказывают или вас отвергают. Исследования с помощью магнитного резонанса показали, что то чувство, когда вас отвергают, настолько мучительно для некоторых людей, что они даже чувствуют физическую боль.

Самая частая ошибка в бизнесе

Я не забыл о вас. Знаю, что этот месяц очень короткий, и никто из нас не может себе позволить отвлекаться от дела. Важны каждый день, каждая возможность и каждый клиент, и именно поэтому хочу напомнить вам об одной важной составляющей в продажах. Если вы примените её на деле, то это позволит вам извлечь как можно больше из каждой возможности.

И активы, и пассивы – вам на пользу

Даже когда я развернул все в обратную сторону, и дела пошли лучше, я все еще был несчастлив, потому что мне казалось будто внутри - пусто. Друзья посоветовали мне семинары по психотерапии, и тогда я начал погружаться в себя, копаться в себе и искать причину этой «пустоты» и этого несчастья. Я пристрастился к поискам виновников моих проблем и пятнадцать лет занимался подобными внутренними самооценками и поисками.

Конкуренция – для слабаков

На этой неделе у меня брали интервью для статьи, которая скоро выйдет в журнале «Men’s Health» – о пользе конкуренции и соперничества в бизнесе. Редактор хотел узнать мою точку зрения, и я сказал ему, что «конкуренция – для слабаков», а цель в бизнесе – господствовать в своей сфере. Сказать, что конкурировать это полезно и хорошо – значит солгать. Расскажу вам почему.

Из офиса слинял – деньги потерял

Меня так бесит одна тема, что я не могу не рассказать вам о ней на этой неделе, потому что возможно вы теряете деньги. Было ли когда нибудь такое, что вы пытались с кем-нибудь связаться, а вместо этого вам отвечал автоответчик. «Меня нет в офисе». Вот меня это выводит из себя. Например, я все время в разъездах и «меня нет в офисе», будь это по делу или нет. Но с какой бы целью и где бы я ни находился, мне всегда могут дозвониться потенциальные клиенты и я открыт для новых возможностей. А если не соблюдать это правило, вы потеряете деньги!

Пусть действие будет вашим ответом на страх

Ну что, вы уже напуганы? Если нет, то вы в меньшинстве. Для меня очевидно, что цель СМИ – напугать вас настолько, чтобы вы не хотели выходить из дома. Может вы думаете, что я приукрашиваю? Только перед тем, как осуждать меня, посмотрите на тех, кто учит своих детей не общаться с незнакомцами, или на тех, кто говорит, что вы заболеете гриппом, если не будете делать прививки, что не устроитесь на хорошую работу, не закончив университет, и что все долги – это плохо. Все наше общество насколько пропитано страхом, что он снижает ваш уровень жизни и вашу способность расти и расширяться.

Кризис комиссионных?

Есть ли у вас кризис с комиссионными? Беспокоит ли вас, даже пусть слегка, меньшая прибыль, конкуренты и развитие технологий, которые могут привести к более низким комиссионным или к тому, что продавцам вообще перестанут платить комиссионные?

Ваш бренд – важен

Подумайте о ком-либо, кем вы по-настоящему восхищаетесь, и я вас уверяю, что вы уважаете этого человека за то, чем он или она БОЛЬШЕ ВСЕГО занимается. Это и есть бренд того человека. Меня знают как «продвигателя»- маркетолога, автора, лектора, продавца; того, кто движет и владеет социальными медиа и вообще человека, который готов работать и действовать с настроем “Во что бы то ни стало”.

8 ошибок с деньгами на пути к богатству

Вы должны понять, что деньги не только никогда не спят – они не знают ни усталости, ни праздников. Деньги требуют внимания и всегда притягиваются к тем и привержены тому, кто сам посвятил себя им и уважает их. Хотя большинство людей и говорит, что они хотят больше денег и хотят достичь финансового успеха, большинство людей никогда на самом деле не достигает его. Почему? Причина проста. Мы допускаем оплошности в обращении с деньгами. Прежде, чем я перейду к 8 денежным ошибкам, я хочу, чтобы вы подумали, какова у вас финансовая ситуация и чего хотели бы достичь.

Почему же продавцы не ведут клиента?

Я думал о вас на этой неделе, потому что я знаю, что ВЫ – один из тех людей, которые никогда не удовлетворяются полностью. Я звонил в три разные компании, чтобы узнать о трех различных товарах. Все три компании я нашел через поиск в интернете, и спустя три дня ни одна из них мне не отзвонилась.

На Стартап... Внимание... Марш!

Мое первое дело началось 25 лет тому назад, и с того времени, я тысячу раз по пути прошел через период стартапов. А также было много остановок и задержек. Даже не вспомню сколько раз пришлось отступать. Да и я чаще не достигал квот, чем добивался их. Ведь на самом деле и у вас, и у меня - стартап

Вам пользы нет от пропаганды

Я только что вернулся с конференции по предпринимательству в Москве, после чего побывал в Париже. То, что я увидел в России и во Франции, полностью противоречило всем моим ожиданиям. И я спросил у себя: «А как получилось так, что у меня сложились такие предубеждения? Кто и как на меня повлиял так, чтобы у меня сформировалось какое-то мнение о местах, в которых я ни разу не бывал?»

Создайте свободу своими руками

Чтобы быть по-настоящему свободным нужно быть невероятно преданным и дисциплинированным в достижении нового уровня жизни. Именно эту истину знает 1% людей и не знают остальные

Нацеливайтесь на деньги

Чтобы создать для себя подлинную свободу, нужно быть сообразительным и проворным. Вы должны изменить свое мышление и вместо того, чтобы думать «Я не могу уехать из этого города. Я здесь родился, здесь все мои друзья и моя семья», думайте: «Где есть возможность увеличить мой доход и создать подлинную свободу для меня и моей семьи?»

5 ценнейших уроков моего отца

Вот 5 главных и ценных уроков, которые мой отец преподал мне и которые я пронес через всю жизнь

Как стать миллионером к 30 годам

Как разбогатеть, как стать миллионером – темы табу. А когда кто-то говорит, что можно стать миллионером к 30 годам – это может показаться не более, чем фантазией.