Прочитал книгу Саймона Сайнека Start with WHY. Впечатлило, как того и хотел автор. Неоднократно использовал описанный подход в своей работе. Мне понравилось, что ответив на три, казалось бы, простых в ... Читать дальше »

   Во время переговоров о создании консалтинговой службы в одной компании,    занимающейся   ... Читать дальше »

Марк Гоулстон - бизнес-тренер бизнес-тренер, кризисный психиатр, профессор психиатрии Калифорнийского Университета с 25-летним стажем. Создатель методик переговорщиков ФБР и полиции США. Будет выступать в Москве 16 октября 2017,  Шереметьевская ул, 2. 8 (800) 333-67-02. Спешите вид ... Читать дальше »

Буду рад вас снова увидеть!

31-го августа 2017 состоится встреча друзей В2В: ТЦ Мозаика,м. Дубровка или на МЦК Дубровка (вход в ТЦ Мозаика напрямую со станции). 3-й этаж в Shcool. Все кто не поленится в последний день лета - ... Читать дальше »

Успешно прошел двухдневный тренинг по продаже ценностей для клиентов сегмента В2В в г. Пермь. Были разобраны основные принципы метода, а в ходе индивидуальных и групповых заданий, были отточены навыки выявления ценностей, составления денежных мешков и презентация решений. 

В апреле 2016 года на базе гостиницы Европа, г. Казань прошел двухдневный тренинг "Продажа ценностей для клиентов", в котором приняло участие 15 человек из 6-ти организаций, работающих в продажах оборудования и расходных материалов в сегменте b2b. В первый день тренинга участники у ... Читать дальше »

В апреле 2016 года прошел второй тренинг для консультантов ЗАО "ДеЛаваль" на тему "Продажа ценности для клиентов 2.0", на котором разбирались примеры использования этого метода после первого обучения, делался индивидуальный анализ и корректировка по каждому сотруднику. Составл ... Читать дальше »

В сентябре 2015 года ЗАО "ДеЛаваль" для своих клиентов - владельцев роботов-дояров, проводила конференцию "VMS club 2.0". В конференции принимал участие бизнес-тренер Бутранов Виктор, который в ходе своей презентации рассказал про особенности рынка b2b и о специфики ... Читать дальше »

В июле 2015 года прошел тренинг "Продажа ценности для клиента" для консалтингового отдела ЗАО "ДеЛаваль", где подробно рассказывалось, о том как как использовать метод продажи ценности при продажах услуг в b2b. В дебатах и конструктивном диалоге проходили игровые задания. Слуш ... Читать дальше »

4 октября 2014 года на базе Института Переподготовки Кадров для сотрудников ЗАО "ДеЛаваль" проходил базовый тренинг "Основы продаж в B2B", на котором были рассмотрены вопросы организации продаж в В2В. Около 20 слушателей получили вводную информацию о рынке, о потенциальных кли ... Читать дальше »