Книга Нила Рекхэма "СПИН-продажи" - это библия для продавцов в b2b, особенно тех, кто занимается крупными продажами требующими не одного, а нескольких встреч, когда промежуточный результат ... Читать дальше »

 Порекомендовал прочесть эту книгу очень авторитетный для меня человек. Он сказал что-то в стиле:   "Дружище! Ты еще ни разу не читал ... Читать дальше »

 Прочитал книгу Саймона Сайнека Start with WHY. Впечатлило, как того и хотел автор. Неоднократно использовал описанный подход в своей работе. Мне понравилось, что ответив на три, казалось бы, простых в ... Читать дальше »

   Во время переговоров о создании консалтинговой службы в одной компании,    занимающейся   ... Читать дальше »